🎁 Ce que ce livret t’apporte (Concrétude et bénéfices)
Trouver les bons mots pour présenter ton offre, ce n’est pas évident. On a peur d’en dire trop, pas assez, ou de “mal vendre”. Ce livret t’accompagne pas à pas pour créer un argumentaire qui te ressemble, qui parle à ton client, et qui t’aide à vendre avec confiance : sans pression, sans script compliqué, et sans jargon.
Tu vas apprendre à :
Comprendre ton client (frustrations, aspirations) pour lui parler juste.
Construire une promesse claire qui crée la transformation.
Choisir les arguments qui font sens, et répondre aux objections avec calme.
Utiliser des méthodes simples (SONCASE, CAB, CBP, CRAC) pour structurer ton discours à l’oral comme à l’écrit.
[H3] 💡 Le contenu du livret (Rigueur et exhaustivité)
Tout est expliqué de façon accessible, illustrée et pensée pour les entrepreneurs débutants ou ceux qui ne se sentent pas encore à l’aise avec la vente.
Au sommaire :
Pourquoi un argumentaire change tout
Comprendre son client avant de parler
Définir la promesse forte
Les preuves : ce qui donne du poids à ton discours
Les 5 types d’arguments commerciaux
Le modèle d’argumentaire complet
Gérer les objections
Méthodes et techniques : SONCASE, CAB, CBP, CRAC
Version orale / version écrite
Exercices et templates inclus pour créer ton propre argumentaire.
Format PDF – 26 pages – Un vrai petit guide pour t’aider à mieux présenter ton travail, mieux défendre tes prix… et mieux vendre.
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